こんにちは。埼玉県入間郡三芳町にある、中古車販売店ラインアップ代表の菊池です。
初めて車の売却を考えた時に、少しでも高く売りたいと考え、自分の車の車種で売却価格はいくらになるのだろう？と調べてみたりするのではないでしょうか。
調べてみたら同じ車なのに査定額がお店によって異なる場合が多いことに気づいた。
A社では５０万で買います！とあるが、B社では３８万となっている。
もっと探してみると、C社では６５万で買取と載っている。
なぜ同じ車なのに会社によって査定額が違うのだろう？
そんな疑問をもったことはありませんか？
そこで、今回は、車の売却を初めてのあなたに、なぜ査定額に差が出るのか？と少しでも高く売る為に必要な考え方をお伝えしたいと思います。
買取査定の基準とは？
車を査定するとき、買取店は何を基準にしているのでしょうか。
実際にはどの販売店も基準は大きく変わりません。
車買取業者の査定士はおもに以下の項目を確認し、査定額に反映させています。
- 車種、グレード
- 年式
- 事故歴、修復歴の有無
- 走行距離
- ボディカラー
- 内装の汚れ、臭い
- 外装のキズやへこみ、フレームや足回りやエンジンなどの状態
などです。
そして、見落としなどがなければ、多少の差異はありますが、車の評価は大体どのも同じような評価となります。
しかし、その評価から出される「査定額」は買取店によってことなります。
実際には数万から数十万の違いがあります。
なぜ、同じ中古車の評価なのに、査定額に違いが起こるのでしょうか。
同じ車でも査定額に差が出る理由
査定額に差が出る理由は、いくつかあります。
この差が出る理由を知っていると、どんなところに売却すればいいのか？の指針となるでしょう。
査定額に差が出る４つのポイント
1.すぐに売ることのできる販路
車の人気などは流動的になりますが、買取った車をすぐに売却できる販路がある業者は買取から売却までのサイクルがあるのですが、そのような買取店の査定は、業者向けオークションの販売金額が相場になります。
ですので、査定金額が特別高いと言うことは無い場合もありますが、人気の高い車種であれば少し査定額も変わってくる場合もあります。
2.買取だけではなく販売もできる業者
買取専門の場合は、買い取ってすぐにオークションや業者間の市場に流すのですが、販売にも力を入れている会社は、自社で販売できるため、その会社が欲しい車があれば相場よりも上乗せで売却できる場合もあります。
3.取り扱いが得意な車種がある
〇〇買取専門店という、一定の車種に特化した買取専門の場合は、その車は高く買い取ってくれます。
4.管理コストをかけていない
大手だから安心！と考えるひとが多いのですが、大手であれば従業員も店舗も多く、TVCMなど広告費にもお金をかけています。
逆をいえば、それを何で賄っているのか？です。当然利益をあげなければ店舗や従業員の管理費や広告費は払えないでしょう。
そう考えれば必然的にあまり高く売却できるのは期待できません。
逆に従業員が少なく、店舗数も少ないところの方が高く買い取ってくることもあります。
信用できるところであれば迷わず売却してもいいでしょう。
高額査定を実現させる為には？
高額査定を実現させる方法を探すのではなく、査定金額が下がらないように手を尽くすことです。
なぜかというと、査定するときに、車の状態が悪いと減額されてしますからです。
例えば、基準査定額が100万円だったにもかかわらず、15万円も減額されて85万円でしか売れないといったことが起こってしまいます。
ですので、そこを回避することが重要です。
例えば、車内の掃除をきちんとすること。
タバコを吸う人であれば、車内にヤニがついていたり、タバコの臭いが残っていると査定額は下がるでしょう。
また、ペットを飼っている人は、ペットの毛や臭いを除去できればした方がいいでしょう。
簡単に直せそうなキズやへこみなどは直す。
メンテナンスをしっかりすることです。
普段の乗り方も、売却を考えた乗り方をすることも重要です。
このように、査定額が下がらないように気をつけることが、高額査定を実現させるための考え方になります。
あなたの車が少しでも高く売却するために必要なこと
車を少しでも高く売却する為には、情報を得ることです。
- どんな車が高く売れるのか？
- 走行距離はどれくらい？
- 年式は？
など、条件を詳しく知っておくことで高く売却できるお店を見つけやすくなります。
しかしながら、これらのお店を「すぐ」に見つけることはなかなできません。
ましてや、買取業者の販売事情を初めて車を売る方が知るよしもありません。
だからこそ、初めて車の売却をする方が行うことは、買取査定の「相場」を知ることです。
その為には、複数の車買取業者に査定を依頼し、どのくらい査定額に差が出るのかを確認した上で売却先を決められる「一括査定サービス」の利用をおすすめします。
一括査定サービスを利用することで、様々な買取業者の「相場」を把握し、一番高く売れる業者を見つける為の時短が可能になります。
1人で１社ずつやっていくのは大変です。
情報を仕入れる為にも一括査定サービスは、非常に有効な手段だと思います。